Получили заказов на 189 миллионов за первый год продвижения магазина

Продвижение магазина товаров для дома на Wildberries, OZON и Яндекс. Маркет

Ссылка на магазин клиента на Wildberries

Ссылка на магазин клиента на OZON

Ссылка на магазин клиента на Яндекс.Маркете

Задача. Продвижение магазина (почти с нуля)

Ассортимент Клиента сосредоточен в категории Товары для дома: мусорные ведра, органайзеры, инвентарь для уборки.

Начальные условия:

На Яндекс. Маркете кабинета не существует. Основные площадки: Wildberries и Ozon.

На Wildberries и OZON кабинет без остатков: были созданы только карточки товара.

Что было сделано

Проверка SEO-оптимизации карточек товаров и последующая корректировка;

Созданы новые карточки товаров в процессе расширения ассортимента;

Дополнение контентной воронки (фото, видео, видеообложки и rich-контент);

Внедрение отчетности: было важно внедрение аналитики продаж, с учетом всех критериев продаж.

Запуск продвижения: разработка стратегии продвижения, запуск рекламных кампаний (трафареты и вывод в топ) и дальнейшая оптимизация;

Проведена региональная аналитика (что, куда и сколько отгрузить), последующая отгрузка товаров и поддержание целевого уровня индекса локализации;

Яндекс.Маркет:

Wildberries и OZON:

Корректировка категорий товаров (некоторые товары находились в нерелевантных категориях);

Запуск продвижения: разработка стратегии продвижения, запуск рекламных кампаний (буст продаж, полки и баннеры), дальнейшая оптимизация и поддержание индекса видимости на целевом уровне;

Внедрение отчетности: было важно внедрение аналитики продаж, с учетом всех критериев продаж.

Оптимизация контента под требования площадки;

Наполнение личного кабинета: настройка интеграции с Ozon для переноса ассортимента с другой площадки (контент, описания, цены);

Регистрация личного кабинета, выбор системы работы;

Региональная аналитика (что, куда и сколько отгрузить), последующая отгрузка товаров и поддержание целевого уровня доли локальных продаж;

Регистрация и наполнение личного кабинета на Яндекс. Маркете

Процесс наполнения кабинета товарами занял несколько часов. Далее предстоял длительный процесс по исправлению ошибок, которые неминуемо будут при переносе (адаптация контента и недостающих характеристик).

Для наполнения каталога товарами настроили интеграция Яндекс.Маркета и Ozon по API. С помощью данного инструмента получилось оперативно перенести основную информацию о товарах и ценах.

На начальном этапе было принято решение сфокусироваться на системе работы FBY (отгрузки на склад Маркета).

Оптимизация карточек товаров на Wildberries и OZON

На начальном этапе оптимизировали порядка 30 SKU, которые уже были добавлены в ассортимент. Некоторые из них были размещены в нерелевантных категориях, что было важно исправить до старта продаж, так как размещение не в той категории товара значительно пессимизирует ранжирование по необходимым ключевым запросам и приводит к высокой доли рекламных расходов.

Расширение ассортимента на Wildberries и OZON

Команда быстро включилась в работу: оформили карточки, исправили категории, подключили аналитику и запустили рекламу. Всё чётко, системно и с фокусом на результат — чувствуется, что магазин в надёжных руках!

Евгений Елкин

Владелец магазина

В процессе работы регулярно проводилась работа по оптимизации ассортиментной матрицы: вывод из оборота неликвидных товаров и размещение новинок. Новинки тестировались в течение двух месяцев и при достижении плановых показателей такие товары переводились в основной ассортимент

Расширение ассортимента на Яндекс. Маркете

В процессе работы регулярно проводилась работа по оптимизации ассортиментной матрицы: вывод из оборота неликвидных товаров и размещение новинок. Новинки тестировались в течение двух месяцев и при достижении плановых показателей такие товары переводились в основной ассортимент.

Региональная аналитика. Поддержание высокого КТР

На основании статистики продаж по регионам регулярно формируем план отгрузок на региональные склады площадки. Важно обеспечивать региональную представленность товаров, ведь это напрямую влияет на финансовые показатели: эффективность маркетинга (внутренние рекламные кампании), логистические издержки (наценка на логистику), а также на совокупный оборот магазина.

Продвижение новинок.
Как мы тестируем товары?

Далее, на основе полученных данных спустя полтора-два месяца продаж, можно сделать вывод о целесообразности размещение товара на постоянной основе.

Новинки всегда тестируем по определенному алгоритму:

Подключение внутренних рекламных кампаний, закрепление нужных релевантных ключевых запросов;

Просчет юнит-экономики и небольшое завышение цены на старте для дальнейшего вступления в акции площадки;

Создание и оптимизация карточек товаров: полная проработка контентной воронки;

Ведем статистику по CTR (кликабельность) для оптимизации контентной воронки, в том числе главного фото.

Поддержание рекламных кампаний, увеличение бюджета и тестирование ставок;

Вступление в акцию площадки;

Организация самовыкупов по необходимым ключевым запросам;

Владелец магазина

Евгений Елкин

Продвижение на Wildberries, OZON и Яндекс. Маркете прошло отлично: реклама приносила стабильный рост, ДРР снизили, ассортимент регулярно оптимизировали. Всё было чётко, системно и с реальным фокусом на результат!

Благодаря постоянному тесту новинок и сохранению в основном ассортименте наиболее эффективных товаров получилось выстроить сильную систему продвижения и значительно улучшить результаты.

На постоянной основе ведем статистику по воронке, в том числе на ежедневной основе отслеживаем CTR.
Благодаря системному подходу к продвижению нам удается удерживать и постоянно оптимизировать показатель ДРР.

Затраты за первый квартал на Яндекс.Маркет