Начальные условия:

Личный кабинет не зарегистрирован на платформе

Создан и активирован личный кабинет;

Оформлены и загружены карточки товаров;

Проведена оптимизация карточек: SEO-настройка, создание воронки контента, разработка инфографики и повышение контент-рейтинга;

Расширена продуктовая линейка и протестированы новые позиции.

Настроена система отчётности и аналитики продаж с учётом ключевых метрик;

Запущено продвижение: разработана стратегия, запущены рекламные кампании, осуществляется мониторинг и оптимизация;

Склад настроен по системе FBS (доставка со склада продавца);

Рассчитана юнит-экономика и подобрана оптимальная ценовая стратегия;

После регистрации кабинета было заведено 216 SKU.

Ассортимент состоит из отдельных товаров, которые обладают вариативностью в виде размеров: S, M, L, XXL, S+, M+, L+.

На ключевые коллекции была создана и добавлена инфографика.

Перед запуском продаж обязательно проводим предварительный расчёт юнит-экономики. По результатам анализа часть товаров оказалась низкомаржинальной, поэтому их размещение на маркетплейсе признано нецелесообразным.

Для остальных позиций был определён оптимальный ценовой коридор, согласованный с Клиентом, после чего финальные цены были установлены в личном кабинете.

Старт был интенсивный, но с вашей стороны всё шло по плану: кабинет завели, карточки сделали, юнит-экономику просчитали. Чувствуется, что работа ведётся системно — особенно по новинкам и продвижению.

Геворг

Владелец магазина

В процессе ассортимент был расширен на 72 SKU, итоговый ассортимент насчитывает 288 SKU.

В процессе работы регулярно проводится работа по оптимизации ассортиментной матрицы: вывод из оборота неликвидных товаров. 

После полноценного тестирования в основном ассортименте осталось 233 активных SKU, с которыми продолжается активная работа. Часть ассортимента была выведена как неликвид

Далее, на основе полученных данных спустя полтора-два месяца продаж, можно сделать вывод о целесообразности размещение товара на постоянной основе.

Новинки всегда тестируем по определенному алгоритму:

Подключение внутренних рекламных кампаний, закрепление нужных релевантных ключевых запросов;

Просчет юнит-экономики и небольшое завышение цены на старте для дальнейшего вступления в акции площадки;

Создание и оптимизация карточек товаров: полная проработка контентной воронки;

Ведем статистику по CTR (кликабельность) для оптимизации контентной воронки, в том числе главного фото.

Поддержание рекламных кампаний, увеличение бюджета и тестирование ставок;

Вступление в акцию площадки;

Организация самовыкупов по необходимым ключевым запросам;

За 5 месяцев продвижения удалось достигнуть показателя ДРР в 11%

Учитывая постоянный тест новинок, для которых используется продвижение в поиске с фиксированной ставкой за заказ в 16% от цены, доля рекламных расходов расходов в 11% за 5 месяцев работы магазина можно назвать отличным результатом.

На постоянной основе ведем статистику по воронке, в том числе на ежедневной основе отслеживаем CTR

Бюджет на маркетинг:

заказов на 

Результат превзошёл ожидания: 28 миллионов за 5 месяцев, при этом ДРР удержали на уровне 11%. Всё прозрачно, с аналитикой и контролем на каждом этапе — такой подход точно даёт результат!

Геворг

Владелец магазина