Задача. Продвижение магазина

Ассортимент Клиента сосредоточен в категории Товары для дома: мусорные ведра, органайзеры, инвентарь для уборки.

Начальные условия:

Кабинет без остатков: были созданы только карточки товара.

Что было сделано

Проверка SEO-оптимизации карточек товаров и последующая корректировка;

Созданы новые карточки товаров в процессе расширения ассортимента;

Дополнение контентной воронки (фото, видео, видеообложки и rich-контент);

Внедрение отчетности: было важно внедрение аналитики продаж, с учетом всех критериев продаж.

Запуск продвижения: разработка стратегии продвижения, запуск рекламных кампаний (трафареты и вывод в топ) и дальнейшая оптимизация;

Проведена региональная аналитика (что, куда и сколько отгрузить), последующая отгрузка товаров и поддержание целевого уровня индекса локализации;

Корректировка категорий товаров (некоторые товары находились в нерелевантных категориях);

Оптимизация карточек товаров

На начальном этапе оптимизировали порядка 30 SKU, которые уже были добавлены в ассортимент. Некоторые из них были размещены в нерелевантных категориях, что было важно исправить до старта продаж, так как размещение не в той категории товара значительно пессимизирует ранжирование по необходимым ключевым запросам и приводит к высокой доли рекламных расходов.

Расширение ассортимента

Команда быстро разобралась в особенностях Ozon и сразу начала наводить порядок: карточки оформили, контент улучшили, категорию поправили — всё чётко. Уже на старте видно, что подход системный: подключили аналитику, запустили рекламу, подсказали, как лучше работать с ассортиментом. Работа идёт спокойно и с пониманием целей — чувствуется, что магазин в надёжных руках!

Евгений Елкин

Владелец магазина

В процессе работы регулярно проводилась работа по оптимизации ассортиментной матрицы: вывод из оборота неликвидных товаров и размещение новинок. Новинки тестировались в течение двух месяцев и при достижении плановых показателей такие товары переводились в основной ассортимент

Региональная аналитика. Поддержание высокого КТР

На основании статистики продаж по регионам регулярно формируем план отгрузок на региональные склады площадки. Важно обеспечивать региональную представленность товаров, ведь это напрямую влияет на финансовые показатели: эффективность маркетинга (внутренние рекламные кампании), логистические издержки (наценка на логистику), а также на совокупный оборот магазина

Продвижение новинок.
Как мы тестируем товары?

Далее, на основе полученных данных спустя полтора-два месяца продаж, можно сделать вывод о целесообразности размещение товара на постоянной основе.

Новинки всегда тестируем по определенному алгоритму:

Подключение внутренних рекламных кампаний, закрепление нужных релевантных ключевых запросов;

Просчет юнит-экономики и небольшое завышение цены на старте для дальнейшего вступления в акции площадки;

Создание и оптимизация карточек товаров: полная проработка контентной воронки;

Ведем статистику по CTR (кликабельность) для оптимизации контентной воронки, в том числе главного фото.

Поддержание рекламных кампаний, увеличение бюджета и тестирование ставок;

Вступление в акцию площадки;

Организация самовыкупов по необходимым ключевым запросам;

Владелец магазина

Евгений Елкин

После запуска с командой продажи на Ozon пошли вверх. Карточки доработали, запустили рекламу, постоянно отслеживали аналитику — и всё это дало отличный результат. Раньше такого прироста точно не было!

Cокращение ДРР с 14,6% до 7%

Увеличение маркетингового бюджета на 600 000 руб.;

Прирост в заказах в 2,6 раз;

При сравнении одинакового периода 2024 и 2025 года имеем следующие результаты:

ДРР:

Бюджет на маркетинг:

заказов на 

Результаты OZON за 1 квартал 2024 года

Затраты реклама OZON за 1 квартал 2024 года

Для подтверждения наших слов предлагаем сравнить показатели 1 квартала 2025 года с 1 кварталом 2024 года и наглядно увидеть разницу

На постоянной основе ведем статистику по воронке, в том числе на ежедневной основе отслеживаем CTR.
Благодаря системному подходу к продвижению нам удается удерживать и постоянно оптимизировать показатель ДРР.

ДРР:

Бюджет на маркетинг:

заказов на 

Актуальные данные на первый квартал 2025 года:

Благодаря постоянному тесту новинок и сохранению в основном ассортименте наиболее эффективных товаров получилось выстроить сильную систему продвижения и значительно улучшить результаты

Затраты за первый квартал на OZON

Важно учитывать, что на протяжении этого года многократно тестировались новинки, что приводило к увеличению бюджету рекламных кампаний

Бюджет на маркетинг:

заказов на 

За календарный год продвижения удалось достигнуть показателя ДРР в

Затраты на рекламу за год на OZON

Реклама за год на OZON

Продвижение основного ассортимента
Доля рекламных расходов - 8,5 %