+7 (903) 436-53-99

Менеджер запустил продажи на 23 млн рублей с ДРР менее 1%

Запуск и продвижение магазина чемоданов на Wildberries

Ссылка на магазин клиента на Wildberries

Задача. Запуск магазина на Wildberries с нуля и построение системы продаж

На момент обращения клиент еще не работал на Wildberries — личный кабинет отсутствовал, продажи на площадке не велись. Требовалось найти специалиста по маркетплейсам, который сможет полностью запустить магазин, организовать все операционные процессы и обеспечить дальнейшее развитие продаж.

Дополнительно было важно выстроить систему управления ассортиментом, определить перспективные товары для продвижения и создать фундамент для дальнейшего масштабирования бизнеса на площадке.

Какого специалиста подобрали

Для проекта был подобран специалист с практическим опытом работы на Wildberries, который взял на себя полный цикл запуска магазина. В его задачи вошли регистрация кабинета, создание карточек товаров, настройка логистики, расчет экономики, запуск рекламы и дальнейшее развитие ассортимента.

Благодаря профильному опыту сотрудник смог быстро организовать запуск магазина и выстроить рабочие процессы без необходимости привлекать дополнительных специалистов.

Что сделал специалист: запустил магазин и подготовил товары к продвижению

После выхода на проект специалист зарегистрировал личный кабинет на Wildberries и организовал размещение товарного ассортимента. Было создано более 200 карточек товаров с учетом особенностей размерного ряда и структуры каталога.

Для повышения конверсии специалист провел SEO-оптимизацию карточек, подготовил контент, организовал создание инфографики для ключевых коллекций и обеспечил высокий уровень контент-рейтинга. Дополнительно была настроена система аналитики и подготовлена отчетность для контроля основных показателей продаж.

Что сделал специалист: выстроил систему управления ассортиментом и рекламой

Перед запуском продаж специалист провел детальный расчет юнит-экономики по ассортименту клиента и определил товары, которые нецелесообразно продвигать из-за низкой маржинальности. Для остальных позиций был рассчитан оптимальный ценовой диапазон и сформирована стратегия продаж.

После запуска магазина сотрудник занимался развитием ассортиментной матрицы, тестированием новинок и анализом результатов. За время работы ассортимент был расширен более чем на 50 SKU, при этом неэффективные позиции выводились из оборота, а основные ресурсы направлялись на развитие наиболее перспективных товаров. Параллельно специалист управлял рекламными кампаниями, контролировал показатели эффективности и регулярно оптимизировал расходы на продвижение.

Продвижение основного ассортимента
Доля рекламных расходов - 0,46%

за 5 месяцев продвижения удалось достигнуть показателя ДРР в 0,46 %

0,46%

Благодаря работе подобранного специалиста удалось не только успешно запустить магазин на Wildberries, но и выстроить полноценную систему управления продажами. Регулярное тестирование новинок, работа с ассортиментом и постоянная оптимизация рекламных кампаний позволили обеспечить стабильный рост показателей при сохранении высокой эффективности продвижения.

На постоянной основе велась аналитика продаж и контроль всей воронки, включая ежедневный мониторинг CTR и других ключевых метрик, необходимых для дальнейшего масштабирования магазина.

107 165 руб.

Бюджет на маркетинг:

23 261 286 руб.

5 436 шт.

заказов на

За 5 месяцев работы получилось выстроить полноценную систему продвижения. Ассортимент проработан, реклама даёт результат, при этом ДРР удалось удержать на уровне 0,46% — это отличный показатель. Особенно ценно, что все решения принимались на основе анализа!