+7 (903) 436-53-99

Специалист вывел новый бренд на 119 млн ₽ заказов за первый год работы

От запуска магазина до регулярных продаж на Wildberries и Ozon магазина локального производства обуви в регионе

Ссылка на магазин клиента на Wildberries

Задача. Запуск магазина мужской обуви на маркетплейсах и дальнейшее масштабирование продаж

Клиенту требовалось с нуля выйти на Wildberries и Ozon, а также обеспечить стабильный рост продаж в высококонкурентной нише мужской обуви. На старте отсутствовал качественный фото-контент, ассортимент включал большое количество неликвидных позиций, а сезонная линейка была представлена неполностью.

Дополнительной задачей стало формирование ассортиментной стратегии с учетом сезонности рынка. Важно было не только успешно запустить продажи, но и обеспечить стабильный спрос в течение всего года за счет своевременного вывода новых моделей и подготовки ассортимента к каждому сезону.

Какого специалиста подобрали

Для проекта был подобран специалист, который имел опыт вывода новых брендов на маркетплейсы и понимал специфику работы с сезонными товарами. В его задачи вошли запуск магазинов на Wildberries и Ozon, анализ ассортимента, развитие товарной матрицы, управление рекламой и организация операционных процессов.

Специалист взял на себя полное сопровождение проекта: от подготовки карточек товаров и расчета экономики до масштабирования продаж и управления сезонным ассортиментом.

Нашли менеджера маркетплейсов с опытом запуска магазинов в конкурентных нишах

Что сделал специалист: подготовил магазин к запуску и сформировал ассортиментную стратегию

Перед запуском специалист провел анализ более 500 товарных позиций и выполнил расчет юнит-экономики по ассортименту клиента. Это позволило определить наиболее перспективные товары, отказаться от нерентабельных позиций и сформировать эффективную ассортиментную матрицу для старта продаж.

Дополнительно специалист организовал создание фото-контента, подготовил карточки товаров, настроил логистические процессы и разработал стратегию выхода на маркетплейсы. Благодаря этому запуск магазина прошел на уже подготовленной базе с минимизацией рисков и лишних расходов.

Что сделал специалист: обеспечил развитие магазина и рост продаж после запуска

После старта продаж специалист регулярно работал над расширением ассортимента, тестировал новые модели обуви и адаптировал товарную матрицу под сезонный спрос. Отдельное внимание уделялось региональным поставкам, управлению остатками и увеличению представленности товаров на складах маркетплейсов.

Также специалист ежедневно контролировал рекламные кампании, отслеживал позиции товаров по ключевым запросам, корректировал ставки и анализировал эффективность продаж. Помимо этого он координировал работу с отзывами покупателей, решал операционные вопросы через техническую поддержку площадок и организовывал создание контента для новых товаров.

Результаты первого месяца работы

5 496 851 руб.

1036

заказов на

113 545 руб.

Бюджет на маркетинг:

Результат за первый месяц работы на OZON

Результат за первый месяц рекламы на OZON

3 428 072 руб.

664

заказа на

115 748 руб.

Бюджет на маркетинг:

Первый месяц работы на Wildberries

Первый месяц рекламы на Wildberries

Результаты за год работы

70 148 120 руб.

13 665

заказов на

Графическая схема результата на OZON

Более 6000 положительных отзывов суммарно.

Ассортимент в более 130 товаров на каждой площадке;

Понятная и проработанная ассортиментная матрица на каждый сезон;

40 510 934 руб.

8 303

заказа на

Графическая схема результата на Wildberries

Благодаря специалисту, которого для нас подобрала команда Маркетплеер, запуск магазина прошёл организованно и без лишних затрат. Уже в первый год работы нам удалось выстроить стабильные процессы, закрепиться на маркетплейсах и обеспечить устойчивый рост продаж. Мы получили именно того сотрудника, который смог взять развитие проекта на себя и дать результат