+7 (903) 436-53-99

Подобрали менеджера по маркетплейсам, который обеспечил выход магазина в топ Ozon при ДРР 5%

Продвижение магазина мужской одежды и аксессуаров на OZON

Задача. Оптимизация работы магазина и снижение вовлеченности собственника в операционные процессы

Клиент развивала магазин мужской одежды и аксессуаров на маркетплейсе, однако значительная часть операционных задач оставалась на собственнике. Продажи велись по схеме FBS, управление магазином требовало постоянного контроля, а текущие результаты не соответствовали ожиданиям.

Требовалось найти специалиста по маркетплейсам, который сможет взять на себя развитие магазина, наладить процессы, улучшить показатели продаж и освободить собственника от ежедневной операционной нагрузки.

Какого специалиста подобрали

Для проекта был подобран специалист, который имел опыт работы с категориями одежды и понимал специфику масштабирования магазинов на маркетплейсах. В его задачи вошли анализ текущей ситуации, оптимизация карточек товаров, управление рекламой, развитие ассортимента и организация логистических процессов.

Основной целью сотрудника стало не только увеличение продаж, но и выстраивание системы работы, которая позволит собственнику сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на ежедневном решении операционных вопросов.

Что сделал специалист: провел аудит магазина и выстроил систему продвижения

После подключения к проекту специалист провел комплексный аудит магазина, определил ключевые точки роста и подготовил план дальнейшего развития. На первом этапе была проведена оптимизация более 25 товарных позиций: переработаны карточки товаров, улучшены описания, внедрены SEO-рекомендации, обновлен визуальный контент и настроена аналитика продаж.

Дополнительно специалист выполнил расчет юнит-экономики, внедрил систему отчетности и запустил комплексную стратегию продвижения. Благодаря системному подходу удалось повысить эффективность рекламы и создать прозрачную систему контроля ключевых показателей магазина.

Что сделал специалист: оптимизировал логистику и развил ассортимент магазина

Для снижения операционной нагрузки сотрудник провел региональную аналитику и организовал переход с модели FBS на FBO. Были определены оптимальные регионы для размещения товаров, рассчитаны объемы поставок и выстроена система управления остатками, которая позволила минимизировать риски избыточного хранения.

Параллельно специалист занимался развитием ассортиментной матрицы. Помимо основной категории мужских рубашек были добавлены новые товарные направления и аксессуары. Все новинки проходили тестирование по утвержденному алгоритму, после чего наиболее успешные позиции закреплялись в основном ассортименте и масштабировались.

Продвижение основного ассортимента
Доля рекламных расходов - 5,95%

Реклама за год на OZON

Результаты за год на OZON

За календарный год продвижения удалось достигнуть показателя ДРР в

5,95%

За период работы подобранному специалисту удалось существенно улучшить показатели магазина, оптимизировать ключевые бизнес-процессы и выстроить эффективную систему управления продажами. Магазин получил стабильную стратегию продвижения, более эффективную логистику и системный подход к развитию ассортимента.

Отдельным результатом стало значительное сокращение участия собственника в ежедневных операционных задачах. Большая часть процессов была передана специалисту, что позволило владельцу бизнеса сосредоточиться на стратегическом развитии компании.

1 534 846,73 руб.

Бюджет на маркетинг:

25 757 196,7 руб.

12 981 шт.

заказов на

МАРКЕТПЛЕЕР

HR-агентство по маркетплейсам

ИНН 615 524 204 204

ОГРН 319 619 600 030 131

Политика обработки персональных данных

Гарантии

Кейсы