SEO продвижение карточек товара на маркетплейсе OZON
В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах, таких как Озон, умение эффективно продвигать свои товары становится одним из ключевых факторов успеха. SEO оптимизация карточек товара — это процесс, который помогает улучшить видимость ваших товаров в результатах поиска внутри площадки. На Озон, как и на любом маркетплейсе, поиск — это главный способ, которым пользователи находят нужные товары. Поэтому правильная оптимизация карточек значительно увеличивает шансы вашего товара попасть в поле зрения покупателя и, как следствие, увеличить продажи.
Из нашей статьи вы узнаете:
Почему важно делать SEO для карточек товара на Озон.
Как SEO помогает повысить видимость товара и увеличить продажи.
Основные цели оптимизации карточек: повышение видимости, улучшение рейтинга, привлечение целевой аудитории.
Особенности SEO в рамках маркетплейсов, отличия от классического SEO.
Ключевые элементы SEO для карточек товара на Озон
Как подбирать ключевые слова для карточки товара
Название товара: как составить правильно
Описание товара и SEO: как писать «продающий» текст
SEO для карточек товара на Озон позволяет достичь нескольких важных целей:
Повышение видимости. Алгоритмы маркетплейса ранжируют товары по многим факторам, среди которых качество и актуальность данных в карточке товара играют решающую роль. Хорошо оптимизированная карточка чаще отображается в верхних позициях поиска, что повышает её шансы быть замеченной покупателями.
Улучшение рейтинга и доверия покупателей. Заполненные характеристики, точное название и качественное описание вызывают доверие у пользователей и увеличивают вероятность положительных отзывов. Высокий рейтинг также благоприятно влияет на SEO.
Привлечение целевой аудитории. Правильный подбор ключевых слов и качественное описание помогают карточке привлекать не просто случайных посетителей, а именно тех, кто заинтересован в покупке вашего товара.
Таким образом, грамотная SEO-оптимизация карточек на Озон — это мощный инструмент, который помогает продавцам выделить свои товары среди конкурентов, повысить конверсию и улучшить репутацию бренда на платформе.
Что такое SEO на маркетплейсе?
SEO (поисковая оптимизация) на маркетплейсе — это комплекс действий, направленный на повышение видимости карточек товара в поисковой системе платформы. В отличие от классического SEO для поисковых систем (Google, Яндекс), которое нацелено на внешние запросы, SEO для маркетплейсов имеет свои особенности, поскольку оно работает исключительно внутри самой платформы, например, на Озон. Задача здесь не просто улучшить общую позицию сайта, а повысить видимость конкретных товаров для узкого сегмента пользователей, которые уже ищут товары внутри маркетплейса.
Особенности SEO в рамках маркетплейсов
Оптимизация карточек товара на маркетплейсах отличается от классического SEO по нескольким важным параметрам:
Целевая аудитория. Пользователи, заходящие на маркетплейс, уже настроены на покупку и чаще всего имеют представление о том, что они ищут. Задача SEO здесь — помочь им найти конкретный товар.
Упрощённые факторы ранжирования. В отличие от внешних поисковиков, маркетплейсы имеют меньше внешних факторов (таких как внешние ссылки) и больше ориентированы на такие параметры, как релевантность заголовка, наличие ключевых характеристик и отзывов, полнота и актуальность описания.
Внутренняя структура платформы. Для маркетплейсов важно учитывать алгоритмы, которые организуют поиск, категории, фильтры и характеристики, чтобы карточка товара была доступна через как можно больше способов навигации внутри платформы.
Алгоритмы ранжирования Озона и основные факторы
Озон использует свой внутренний алгоритм ранжирования, который оценивает каждую карточку товара по ряду факторов. К основным элементам, которые влияют на ранжирование, относятся:
Название товара. Важно, чтобы название было максимально описательным и содержало основные ключевые слова, соответствующие запросам пользователей.
Полнота и точность характеристик. Чем более полно и точно заполнены характеристики, тем выше вероятность, что товар будет показан по соответствующим фильтрам и категориям.
Качество и количество отзывов. Положительные отзывы и высокий рейтинг поднимают карточку товара выше, поскольку создают доверие у покупателей.
Конкурентоспособность цены. Цена является одним из решающих факторов: товары с лучшими условиями по цене и акциям чаще отображаются в приоритетных позициях.
Изображения и медиаконтент. Качественные фото и видео способствуют не только росту конверсии, но и лучшему ранжированию, так как они увеличивают кликабельность и время нахождения на странице.
Зачем Озон использует внутренний поисковый алгоритм?
Внутренний поисковый алгоритм Озона позволяет платформе организовать поиск товаров с максимальной релевантностью для пользователей. Алгоритм отслеживает поведение покупателей, их интересы и предпочтения, чтобы подстраивать выдачу под запросы, повышая удовлетворённость и удобство. Цель алгоритма — не просто показать пользователю все товары по запросу, а предложить наиболее подходящие и качественные варианты, которые отвечают ожиданиям пользователя, склоняя его к покупке. Оптимизированные карточки, которые попадают в топ выдачи, получают повышенную видимость и более высокую конверсию, что выгодно как продавцам, так и самой платформе.
Итак, SEO на маркетплейсе — это не просто инструмент для привлечения трафика, но и важный элемент экосистемы платформы, который помогает формировать пользовательский опыт, ориентированный на удобство и удовлетворение потребностей покупателей.
Ключевые элементы SEO для карточек товара на Озон
Для того чтобы карточка товара была максимально заметной и конверсионной, необходимо оптимизировать все ее элементы. Каждый компонент карточки влияет на её ранжирование в поиске Озон и общую привлекательность для пользователей. Разберем ключевые элементы карточки товара и их роль в SEO.
1. Название товара
Роль в SEO: Название товара — это один из самых значимых элементов с точки зрения SEO на маркетплейсе. Алгоритм Озон анализирует заголовок на предмет релевантности поисковым запросам, поэтому правильно составленное название помогает карточке оказаться в поле зрения покупателя.
Советы по оптимизации:
Включайте ключевые слова, которые наиболее точно описывают товар и совпадают с запросами аудитории.
Используйте описание основных характеристик: бренд, модель, цвет, объем, размер и т.д. Например: “Мужская куртка Columbia Omni-Tech водонепроницаемая, черная, размер L”.
Избегайте «переспама» ключевыми словами, оставляя название понятным и лаконичным.
2. Описание и ключевые слова
Роль в SEO: Описание — это не только текст для улучшения видимости карточки в поиске, но и элемент, помогающий покупателю принять решение о покупке. Оптимизированное описание, содержащее ключевые слова, помогает алгоритмам Озон лучше интерпретировать и ранжировать товар.
Советы по оптимизации:
Используйте естественный язык, включив ключевые слова в текст органично.
Опишите уникальные особенности товара, преимущества, комплектацию, варианты использования и выгоды для покупателя.
Например, для техники: “Этот робот-пылесос способен работать в автоматическом режиме до 90 минут, оснащен датчиками препятствий и поддерживает управление через приложение”.
3. Характеристики и фильтры
Роль в SEO: Характеристики — важнейший элемент для успешного показа товара в результатах поиска, так как многие покупатели ищут товары через фильтры. Чем больше характеристик заполнено, тем больше шансов, что товар будет показан пользователю.
Советы по оптимизации:
Заполняйте как можно больше характеристик. Это поможет товару отображаться в результатах поиска по узким фильтрам.
Учитывайте, что полное и точное заполнение характеристик повышает доверие пользователей к товару.
Например, для одежды: указывайте материал, сезон, особенности кроя, цвет, бренд и размер.
4. Отзывы и рейтинг
Роль в SEO: Отзывы и рейтинг товара играют ключевую роль в формировании доверия к товару и влияют на его видимость на платформе. Товары с высоким рейтингом и большим количеством отзывов чаще попадают в топ выдачи.
Советы по оптимизации:
Старайтесь получать отзывы, так как положительные оценки повышают доверие к товару и влияют на его ранжирование.
Отвечайте на отзывы, особенно на негативные, показывая клиентоориентированность и заботу о покупателях.
Например: “Мы сожалеем, что вы столкнулись с проблемой, и готовы помочь вам решить её. Пожалуйста, свяжитесь с нашей поддержкой для замены или возврата”.
5. Фотографии и видео
Роль в SEO: Качественные изображения и видео способствуют повышению кликабельности карточки и увеличению времени, которое пользователь проводит на странице товара. Визуальный контент помогает покупателю лучше представить товар и уменьшает сомнения перед покупкой.
Советы по оптимизации:
Используйте фотографии высокого качества, которые показывают товар со всех ракурсов.
Добавьте фото в использовании (если применимо) и инфографику, подчеркивающую преимущества товара.
Видео также может стать отличным инструментом для демонстрации функционала, например: “Смотрите, как этот пылесос справляется с шерстью животных и труднодоступными местами”.
6. Цена и акции
Роль в SEO: Конкурентная цена и акции помогают привлечь внимание пользователей и повышают шансы на продажу. На Озон товары с привлекательной ценой и скидками могут выделяться и занимать более высокие позиции в результатах поиска.
Советы по оптимизации:
Установите конкурентоспособную цену на товар, ориентируясь на аналоги у конкурентов.
Используйте акции и скидки, чтобы стимулировать продажи. Товары с отметками о скидке более привлекательны для пользователей.
Например: “Скидка 20% на первую покупку!” или “Специальная цена на ограниченный срок”.
Примеры удачного оформления элементов карточек
Для успешной оптимизации можно ориентироваться на примеры популярных товаров с высоким рейтингом и большим числом продаж:
Описание: “Этот смартфон Samsung Galaxy A52 поддерживает сети 5G и оснащен мощной камерой 64 Мп. Идеален для съемки фото и видео высокого качества.” — кратко и с акцентом на ключевые преимущества.
Характеристики: Полностью заполненные поля, например: цвет, диагональ экрана, ёмкость аккумулятора, наличие 5G.
Отзывы: “Отличный смартфон, камера очень порадовала, долго держит зарядку.”
Фотографии: Качественные изображения устройства с разных сторон, крупный план камеры, изображение смартфона в руке.
Акции: Метка “Скидка 15% на ограниченный срок” или “Бесплатная доставка при покупке от 3000 рублей”.
Оптимизация каждого из этих элементов помогает карточке товара достичь лучших результатов в поиске, привлекая внимание клиентов и повышая шансы на успешную продажу.
Подбор ключевых слов для карточки товара
Одним из главных этапов SEO-оптимизации карточки товара на Озон является подбор ключевых слов. Они помогают привлечь целевых покупателей, а также увеличивают шансы на появление товара в результатах поиска по конкретным запросам. Чтобы карточка была максимально эффективной, важно выбирать ключевые слова, которые точно соответствуют намерениям пользователей и имеют высокий поисковый потенциал.
Инструменты и методы для анализа ключевых слов
1. Озон: поиск по запросам покупателей и анализ конкурентов
Поиск по запросам покупателей. Начните с анализа запросов, которые пользователи вводят при поиске товаров на Озон. Для этого введите ключевые слова, описывающие ваш товар, и изучите подсказки поиска. Они подскажут, как пользователи формулируют свои запросы и на что обращают внимание.
Анализ конкурентов. Найдите несколько популярных товаров вашей категории, у которых высокие продажи и рейтинги, и изучите, какие ключевые слова используются в их названиях и описаниях. Это поможет понять, какие термины и фразы привлекают внимание пользователей и влияют на ранжирование.
2. Сторонние сервисы для анализа поисковых запросов
Wordstat от Яндекс. Сервис помогает выявить ключевые слова, которые используют пользователи при поиске аналогичных товаров в интернете. Вы можете ввести основные термины, связанные с товаром, и узнать, как часто их ищут, а также какие дополнительные слова и фразы употребляются.
SEMrush. Этот платный инструмент предоставляет расширенные данные по ключевым словам, таким как объем поиска, уровень конкуренции и связанные запросы. С его помощью можно не только подобрать ключевые слова, но и определить, какие фразы и слова имеют высокий спрос и подходят для SEO.
Google Keyword Planner. Несмотря на то, что планировщик ориентирован на Google, его данные полезны и для маркетплейсов. Используйте его для подбора ключевых слов с высокой релевантностью и уточнения объема поиска.
Советы по выбору ключевых слов с низкой конкуренцией и высокой релевантностью
Для эффективной оптимизации важно подбирать ключевые слова, которые не только привлекают внимание, но и имеют низкую конкуренцию на платформе. Это позволяет избежать «конкурентного шума» и увеличить шансы на то, что ваш товар заметят.
Выбирайте более узкие и точные запросы. Например, вместо «часы» можно использовать «женские часы с кожаным ремешком». Такие запросы имеют меньшую конкуренцию, но часто дают лучший результат, поскольку более точно отвечают запросу покупателя.
Ориентируйтесь на популярные запросы в вашей нише. Используйте сторонние сервисы, чтобы найти слова с умеренной частотностью, которые будут привлекать целевых покупателей.
Избегайте слишком общих ключевых слов. Слова вроде «одежда», «обувь» или «телефон» имеют высокую конкуренцию, и карточка товара с такими запросами, скорее всего, потеряется в общем списке. Более точные формулировки увеличат релевантность и улучшат результаты поиска.
Распределение ключевых слов по тексту
Чтобы оптимизация была успешной, важно не только выбрать правильные ключевые слова, но и грамотно их разместить в разных элементах карточки.
Название. Включите основные ключевые слова и фразы в название товара, при этом делая его естественным и понятным. Например: “Мужские ботинки Timberland, кожаные, черные, водонепроницаемые”.
Описание. Здесь можно использовать более длинные ключевые фразы и дополнительные термины, описывающие свойства товара. Пишите описание так, чтобы оно оставалось интересным и полезным для покупателей, но включало ключевые слова без лишнего повторения.
Характеристики. Некоторые ключевые слова можно разместить в характеристиках товара, например, указав такие параметры, как материал, цвет, размер и другие особенности. Это особенно важно, так как характеристики помогают покупателям находить товар через фильтры поиска.
Правильно подобранные и распределенные ключевые слова помогут карточке товара на Озон получить больше просмотров и повышают шансы на успешные продажи.
Название товара: как составить правильно
Название товара на Озон — один из ключевых элементов, определяющих его видимость в результатах поиска и привлекательность для потенциальных покупателей. Хорошо продуманное название должно быть не только SEO-оптимизированным, но и удобочитаемым и информативным для пользователя.
Рекомендации по длине и структуре названия
1. Оптимальная длина. Для названия товара рекомендуется придерживаться длины в 60-80 символов. Это позволяет вместить важные ключевые слова и основные характеристики, не перегружая название лишними деталями. Более короткие названия могут не отразить полные свойства товара, а слишком длинные — станут трудными для восприятия и не отобразятся полностью в результатах поиска.
2. Структура названия. Для составления понятного и эффективного названия можно использовать следующую структуру:
Бренд — укажите, если товар имеет известный или популярный бренд. Это привлечет внимание покупателей, заинтересованных в конкретной марке.
Модель или серия — важно для товаров, где разные модели имеют различные особенности, например, в технике.
Основная характеристика (цвет, материал, объём, размер) — указывайте характеристики, которые будут полезны покупателю при первом взгляде на товар.
Категория товара — помогает сразу понять, что за продукт перед пользователем.
Например, для смартфона это может быть: “Смартфон Xiaomi Redmi Note 10, 128 ГБ, синий, 5G”.
Включение ключевых слов без «переспама»
При добавлении ключевых слов в название важно соблюдать баланс. Алгоритмы Озон могут снизить видимость карточки за так называемый «переспам», когда название товара перенасыщено повторяющимися ключевыми словами.
Советы по включению ключевых слов:
Используйте ключевые слова, естественно вписывая их в текст, чтобы сохранить логичность названия.
Ограничьтесь 1-2 основными ключевыми словами. Например, если продаются женские ботинки, вместо «женские ботинки женские кожаные ботинки женские ботинки на зиму» лучше написать «Женские ботинки из натуральной кожи для зимы, черные».
Старайтесь избегать излишнего уточнения, если товар уже детализирован в других полях карточки (например, цвет и материал можно указать в характеристиках, а не перечислять дважды в названии).
Советы по составлению названий для разных категорий товаров
1. Одежда и обувь
Включайте такие характеристики, как сезон, тип изделия, материал, цвет и размер. Например: “Мужские зимние ботинки Columbia, натуральная кожа, размер 42, черные”.
Старайтесь указывать бренд, если он важен для вашей целевой аудитории.
2. Электроника и бытовая техника
Название должно включать бренд, модель и основные функции, которые могут интересовать покупателя. Например: “Телевизор Samsung LED 55 дюймов, 4K UHD, Smart TV”.
При необходимости добавляйте отличительные параметры, такие как поддержка Smart TV, разрешение экрана и прочее.
3. Косметика и уход за собой
Указывайте бренд, категорию, объем и ключевую функцию. Например: “Крем для лица L'Oréal Paris увлажняющий, 50 мл”.
Если продукт имеет уникальную характеристику (например, анти-возрастное действие), добавьте ее в конце названия.
4. Товары для дома
Опишите, для чего предназначен товар и его уникальные особенности. Например: “Пылесос Xiaomi беспроводной, с фильтрацией HEPA, черный”.
Добавьте важные функции, если они играют ключевую роль в выборе товара.
Ошибки, которых стоит избегать
1. Излишний переспам ключевыми словами. Избегайте повторения одного и того же слова или фразы несколько раз в названии, например: «ноутбук ноутбук Lenovo ноутбук для работы». Это ухудшит восприятие товара и может повлиять на его видимость.
2. Упоминание общих и несущественных деталей. Например, слова вроде «лучший», «недорогой», «качественный» лучше оставить в описании, так как они не добавляют ценности заголовку.
3. Использование специальных символов и капслока. Большинство маркетплейсов, включая Озон, не поощряют использование символов вроде «!!!» или написание слов полностью заглавными буквами. Название должно быть читаемым и профессиональным.
4. Неполное описание товара. Название должно сразу давать полное представление о товаре. Например, «Телевизор 55 дюймов» слишком общее, лучше: “Телевизор LG 55 дюймов, 4K UHD, Smart TV”.
Грамотно составленное название помогает покупателям быстро понять, что за товар перед ними, а также положительно влияет на его ранжирование.
Описание товара и SEO: как писать «продающий» текст
Описание товара — это не только ключевой фактор для повышения видимости карточки на Озон, но и важный инструмент для убеждения покупателей в том, что товар отвечает их требованиям. Грамотно составленное описание способствует как улучшению SEO, так и росту конверсии, поскольку помогает пользователю принять решение о покупке. Рассмотрим основные принципы составления описания, которое будет «продавать».
Структура и оптимизация описания товара
Описание должно быть удобочитаемым и логично структурированным, чтобы заинтересовать потенциального покупателя и облегчить восприятие информации.
1. Введение. Начните с краткого, но ёмкого описания основного назначения товара. Например: «Эти женские кожаные ботинки с утеплителем идеально подходят для холодной зимы, сохраняя тепло и комфорт даже в самых суровых условиях».
2. Основные характеристики. Укажите ключевые параметры и характеристики товара. Можно использовать списки для удобства восприятия. Например:
Материал: натуральная кожа
Подошва: антискользящая резина
Утеплитель: искусственный мех
3. Преимущества и особенности. Раскройте уникальные свойства товара, которые отличают его от аналогов, и подчеркните, как они удовлетворяют потребности пользователя. Например: «Благодаря натуральной коже и прочной подошве, ботинки идеально подходят для длительных прогулок и сохраняют презентабельный вид в течение нескольких сезонов».
4. Рекомендации по использованию или уходу. Краткие советы по использованию или уходу за товаром могут повысить доверие и дать дополнительные преимущества описанию. Например: «Для продления срока службы обуви рекомендуется обрабатывать кожу специальными защитными средствами».
Использование ключевых слов и фраз для естественного текста
Ключевые слова играют важную роль в ранжировании карточки, однако их нужно использовать с осторожностью, чтобы текст оставался естественным.
Размещение ключевых слов. Основные ключевые фразы (например, «зимние женские ботинки из натуральной кожи») следует размещать в первых предложениях описания и органично вписывать в текст.
Второстепенные ключевые слова. Синонимы и другие ключевые фразы можно использовать по тексту для обеспечения разнообразия (например, «женская зимняя обувь», «кожаная обувь на зиму»).
Избегайте переспама. Повторение одних и тех же фраз снижает читабельность текста и может негативно повлиять на ранжирование. Оптимальное количество повторений основного ключевого слова — 1-2 раза на 100-150 слов.
Как описывать преимущества и особенности товара
Описание должно не просто перечислять характеристики, но и объяснять, какую пользу они приносят покупателю.
Четко выделяйте выгоды. Вместо того чтобы просто сказать «выполнены из натуральной кожи», можно добавить, что «ботинки из натуральной кожи дышат и предотвращают накопление влаги, что делает их комфортными для длительного ношения».
Используйте понятные слова. Избегайте излишне технических терминов, если они не важны для целевой аудитории, и старайтесь выражаться простым и доступным языком.
Фокус на потребностях покупателя. Попробуйте представить себе вопросы, которые покупатель мог бы задать о товаре, и ответьте на них. Например, добавьте фразу «не скользят на льду», если речь идет о зимней обуви.
Советы по адаптации описания под поведенческие факторы
Поведенческие факторы, такие как время, проведенное пользователем на странице, и взаимодействие с карточкой, влияют на ранжирование. Чтобы описание удерживало внимание, следуйте этим рекомендациям:
1. Применяйте форматирование. Используйте подзаголовки, списки и абзацы, чтобы облегчить чтение. Это позволяет быстро получить представление о товаре и сразу найти нужные детали.
2. Добавляйте эмоциональные и мотивирующие фразы. Например, фразы типа «идеальный выбор для зимних прогулок» или «созданы для тех, кто ценит стиль и комфорт» добавляют описанию привлекательности и подчеркивают ценность товара.
3. Акцент на уникальных свойствах. Пользователи чаще остаются на странице товара, если в описании отражены уникальные преимущества, которые отвечают на их запросы.
Продающее описание на Озон должно быть насыщенным полезной информацией, легко читаться и содержать ключевые слова, чтобы карточка товара имела шансы на высокие позиции в поиске и помогала в решении покупательских запросов.
Во второй части статьи о продвижении карточек товара на ОЗОН вы узнаете:
Важность полноты и точности характеристик для повышения видимости товара.
Как провести оптимизацию изображений и медиаконтента
Цена и акции как фактор SEO
Как отзывы и рейтинги влияют на позиции товара.
Как оценить эффективность SEO-оптимизации карточки.