Как повысить прибыль на маркетплейсах Ozon и Wildberries в 2023 году?
Одним из ключевых факторов успеха на маркетплейсах является ваш товар. Но несмотря на продажи прибыльных позиций, вы можете упустить часть выручки из-за неправильного управления ассортиментом. Мы разобрали наиболее распространенные ошибки продавцов, которые могут повлиять на ваш бизнес.
Почему ABC-анализ играет важную роль?
Если вы не проводите ABC-анализ ассортимента по принципу Парето, вы рискуете сосредотачиваться на товарам, которые плохо продается. В результате, вы можете заполнять склад продукцией, которая мало востребована, или тратить рекламный бюджет на товары с низким спросом.
Правильное управление ассортиментом может увеличить вашу выручку на 30%. Вы можете добавлять новые варианты товаров или расширять размеры наиболее популярных продуктов.
Умное решение для быстрого ABC-анализа
Предлагаем автоматизированное решение – получите готовый ABC-анализ в пару кликов на нашей платформе. Наши алгоритмы проанализируют весь ассортимент и разделят товары по группам в зависимости от их влияния на выручку. Забудьте о сложных таблицах в Excel и формулах.
Внимание к unit-экономике – залог успеха
Мы провели опрос среди продавцов на одном из вебинаров и обнаружили, что большинство делает анализ unit-экономики и маржинальности своих товаров только один раз при старте работы с маркетплейсами.
Это большая ошибка! Условия сотрудничества с площадками постоянно меняются: комиссии и логистика растут, а себестоимость и упаковка могут увеличиться после санкций. Неисправный расчет может привести к тому, что вы начнете торговать в убыток.
Простое решение для расчета unit-экономики
Еще одно автоматизированное решение – отчеты «Unit-экономика» и «Маржинальная прибыль». Просто загрузите себестоимость и укажите налоговую ставку. Такой подход поможет увеличить вашу выручку в среднем на 20% без дополнительных вложений.